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创业者说:我是如何通过跑步赚钱的

发表时间:2018年04月16日 来源:搜狐网


经常有人问我,你跑步还能挣钱?

问这话的一般是跑圈外的人,他们觉得跑步就是一个锻炼的方式,通过它能赚到钱挺意外的。

也会有人问我,你们的盈利模式是怎样的?

问这话的一般是创业者或者投资人,他们比较在乎一个模式会不会眼前一亮,然后决定要不要采取行动。

还会有人问我,你能赚多少钱?

不用说也知道,问这话的一般是七大姑八大姨,他们重视的不是赚不赚钱,而是能赚多少。

我入行不算早也不算晚,赶上了中国跑步运动的爆发期,可以说蹭了一点热点,收获了一点红利。我赚的不算少也不算多,毕竟是个全职研究跑步的,会比那些兼职的多一些。我到现在也没融资,因此也不像咕咚、悦跑圈那样更有想象力。

具体盈利模式是什么,赚不赚钱,能赚多少?我喝口水,慢慢讲给你听。

我通过跑步挣到的第一笔钱,是广告费,那时候<跑步者说>的订阅用户也就五六千人吧,一个公关公司找到我,问我可不可以打广告,我那时候没有任何经验,一方面怕打广告伤害用户体验,另一方面有挣钱的机会又不忍心错过,纠结到最后,我接了那条广告,要求就是必须跟跑步相关的软广,要价800元,砍到600。

但做完广告之后就联系不到了那人了,从那以后我就改了规则,先款后发,随着订阅用户的增长,广告价位也是水涨船高,现在的头条报价是1.5万一条,如果需要我撰稿的话再加1万,这个价格当然比咪蒙差远了。

第二笔收入就是卖跑步装备,说得高大上一点就是电商。当时卖的产品是一款水壶腰包,需求旺盛,一下子卖出去100多件,而后又相继推出过许多品牌,从不知名的到国际知名的,这意味着进货成本越来越高,库存压力也是越来越大。而且随着货物的增多,需要配备相应的岗位,设计、客服基本是标配。你家有的品牌别人家也有,怎么让别人来买你的东西呢?这是门学问,我比较愚钝,到现在还没入行。

还有一样收入来自活动,我发起一项坚持跑步100天的活动,叫“百人百天”,承蒙大家赏饭,掏出598元给我,跑完100天之后,拿走一枚奖牌,一套跑步装备,有心的人再结交几个朋友或者情侣,也算不虚此行。

“百人百天”正在进行的是第八期,1200多人,许多人惊呼,光这一项你就赚发了啊,其实没有,交的598里有200元是作为契约押金返还的,剩下的钱还要做一套价值300元的跑步装备,质量肯定要对得起价值,还有给每个班的班长发发工资,全国十几个城市搞线下毕业跑出些奖品,毕业礼包的快递费、奖牌的设计费,稿费。剩下多少,掰着指头就能算出来的。

除了以上三个主要收入来源,还有一些更小的钱,比方说,有时候我写的文章会被一些杂志刊登,象征性的给些稿费;被邀请参加一些新品发布会,象征性的给些车马费;找我组织一些线下的推广活动,象征性的给些辛苦费;我的朋友圈有5000好友,微博少量粉丝,偶尔也会接一些广告;我做了一个自主跑步品牌的小密圈,前期是99元/永久,现在有500多号人加入,这方面也不能说赚钱啦,按照我的性格,找到支持我的第一批人就够了,钱的事我想会通过另一种方式返还回去。(现在已经改为99元/年,而且没有福利)

另外还有一些物质上的,有些品牌商会送给我一些跑鞋,压缩裤,速干衣,心率表等等,有的我会发个朋友圈推荐一下,有的自己体验不好就没有结果了,但穿了也不能再退给人家,就黑下来了。我知道这样不好,拿人家的手短,心虚。

有的豪主会给我一张机票,比方说adidas和asics,新品发布会的时候飞到纽约,和同行们聊聊天,跑跑步,虽然没有money,但人家吃穿住行全给包了,你还想咋样?!说到这里不得不透漏一下,过几天有个去日本北海道跑马的机会,赞助商给了我两个免费名额,机票食宿全免,非要让我公开征集个粉丝一起去,你说这样的事我能拒绝吗。

说到这里,好像我赚钱的门道已经说完了,没多少,玩玩闹闹,养家糊口,够了。赚钱的方式也比较传统,其实通过跑步赚钱的办法有很多,你看下面这些。

1、办赛

2016年,算上田协未认证的,总共有1000多场赛事,这么多赛事,有特别挣钱的,有赔本赚吆喝的,也有损了夫人又折兵的。这么多人办赛,肯定有很大的盈利空间,但一般集中在头部,像北马,上马,厦马,这些赛事不论从口碑,规模,体验上都算一流,冠名费都是千万起。一些后进者凭借口碑服务也能从中分得一杯羹,像锡马,汉马也都成为赞助商追逐的对象。

2、马拉松旅行

马拉松热,自然而然就催生了马拉松旅行的市场,特别是国外马拉松,受到语言、签证、参赛名额的制约,自己一个人去国外显得费心费力,而且也不见得实惠,这时候,一个可以规划线路、提供名额、安排食宿的服务机构就应运而生,知行合逸、42旅、跑哪儿等公司顺势而为,受到众多跑者的拥护。

3、跑步装备

要跑步,没有一双跑鞋怎么行,没有一件速干衣怎么行,没有一套亮骚的装备怎么行,除去nike、adidas、asics等国际大牌,国内有许多人也是摩拳擦掌,一群跑步发烧友打磨出的优极,李宁前CEO自己出资打造了必迈,还有一些小众品牌,像严肃帽、Fitnice等,当然也得算上我的自主品牌“跑步主义”,每一个品牌调性不一,也都能吸引到自己的受众。

以上这些有的只做品牌,然后通过专业的渠道铺开市场,因为要分成给渠道商,价格普遍会很高。有的走的小米模式,产品直接面向消费者,省去了许多中间环节,价格自然便宜不少,但品牌认知是一个艰难漫长的过程,也涉及到运营和资金的实力,是一条难走的路。

最多的就是金字塔底层的经销商了,资金充裕的品类多一些,草根阶层的品类就少一些,有门道的进一些尾货或者库存,如果价格合理,流量也不错,也可以小赚一笔。

4、技术服务

跑圈看秒表,跑马拉松就得用上计时芯片了,这方面,芝华安方算是国内的佼佼者,国内大多数比赛都可以看到他们的身影,属于硬件+软件的技术服务。还有纯软件的技术服务,比方说跑步报名网站爱燃烧,可以发布第三方赛事机构的比赛信息,免去了自己建站的烦恼,还有强大的技术支持,受到众多中小赛事的青睐。

5、安全保障

有马拉松比赛,就得配备相关的医疗救助安全保障,这方面因为“第一反应”在一次马拉松赛上成功心脏复苏过一名跑友而名声鹊起,一时间成为一些大赛的标配。

6、培训

教育永远是一个大市场,但是在国内的跑步氛围里,许多人的第一印象是,跑步是一个没有什么技术含量的运动,不像滑雪,潜水有那么强的需求,所以大多数人不会想着去找跑步教练,这一块目前还算市场培育阶段,刚刚起步,机会也要看将来的发展趋势。好在中国的跑步人群基数足够大,这样最终分配的人数也还可以。

跑步教练的培训相比较会活跃很多,国内现在比较受跑者认可的有比利时的rslab,还有罗曼诺夫的姿势跑法,本土的有慧跑。

请一名跑步教练的人少,愿意参加跑步习惯养成计划的人却不在少数,就拿“百人百天”来说,从2014年到现在,办了8期,共有6000多人次参与,大家交200元押金,坚持到最后全部返还,坚持不下来钱归我,大家普遍不希望我拿走他们的钱,就会足够努力,这样每期的完赛率基本可以达到90%以上。

因为市场足够大,所以市面上也出现了许多竞争者,“不跑就出局”算是其中做得不错的,靠免费模式吸引人数,收一部分押金,不同的是,坚持不下来的人,押金最后会被坚持下来的人瓜分,百人百天第二期玩过这个模式,后来感觉不友好,取消了。

我的逻辑是,既然是一个共同成长的社群,群内的氛围应该是劲往一处使的,总想着从别人身上揩油,难免会出现对立情绪,不适合集体荣誉的拥护。另外,免费模式前期会吸引一定的人气,但毕竟是商业社会,盈利是最重要的,免费向收费的转变会很困难。当然,如果纯做公益另当别论。

培训体系里不应错过的是体能培训,跑步的人达到一定的规模,精英跑者就开始追求成绩,体能训练给了他们开启了一扇很好的窗口,既可以锻炼体能,又可以修身塑形。这一块,壹季体能训练营算是个中翘楚。

7、跑步App

属于时代的产物,国内最早做跑步的app是咕咚,从2011年开始的,我是最早的核心用户之一,随着智能手机的推出,app也迎来了井喷式的发展,益动,悦跑圈,悦动圈,包括后来异军突起的keep,吸引了大批的用户之后,就有了很多的发展空间,现在看,盈利模式基本集中在广告,电商,赛事等。

8、奖金

一些老黑们,跑到中国来捞金,跑步对于他们来说,就是发家致富的重要方式,看人家跑马跑越野赢得奖金,签下代言,动不动拿个几万刀是不是很眼红,谁让人家体质好呢。只不过最近田协调低了比赛奖金额度,估计会伤很多老黑们不爽。

国内高手会选一些请不起黑人的赛事,跑个前几名,万把块的还是有的,也算是一种不错的激励。

9、周边产业

跑步机

跑步带动了很多产业蓬勃发展,周边产业风生水起,跑步机应该是影响最大的品类,国内嗅觉最敏锐的当属金史密斯跑步机,他们最早研发出智能系统,可以和手机蓝牙匹配,而且质量可靠,创意十足的跑步机马拉松颠覆了很多跑友的认知。

奖牌制作

每场马拉松都需要一枚奖牌,像厦门马拉松6万人的规模就是6万块,这一部分产业直接让许多奖牌制造商赚的盆满钵满,我经常联系的一家奖牌工厂,看到人家朋友圈晒的都是豪车,羡煞人也。

奖牌设计

有奖牌,当然离不开奖牌设计,悦跑圈的奖牌设计因为独具风格,圈粉无数,这一块,人才难找,会设计还得会跑步,会跑步还得有创意,圈内设计得很有个人风格的有付坤,还有我们百人百天御用设计师绍吉。

奖牌框

买了奖牌可以直接藏到抽屉里,也可以挂起来显摆,奖牌框给了大家一个很好的展示面貌,可惜现在大多数跑者只是买一个普通的相框,没有什么特色,东北有一个跑友开了个淘宝店自己制作售卖,算是头一家,但没有什么亮点,这方面有很多改善空间,有兴趣的跑友可以试试。

奖牌画

奖牌框,奖牌都有了,挂起来仍然感觉没有美感怎么办,奖牌画应势而生,美女设计田十川把这块产业做到了极致,每个奖牌都有一幅独立的画作,她为自己的奖牌画办过很多次展览,我的百人百天的奖牌有幸也参与其中,看起来真是赏心悦目。

写作赞赏

许多跑者跑着跑着就来了灵感,会写些心得体会,在简书或者微信公众号开个号,写完了之后发到朋友圈,好的文章就会得到大家的金钱打赏,也算是大有成就,跑步圈文章写得专业有料的有王乐的“黑跑团”,王晓刚的“马拉松Sean”,丁丁的“丁丁runner”等等。

公益

最为熟悉的肯定是微信运动了,只要跑上10公里以上,就可以兑换成人民币,捐献给各个公益组织,只不过这块赚的钱直接捐给他人,也算是利人利己的一项大好事。

出书

现在市面上跑步的书籍很多,做的最专业的是湛庐文化,《马拉松训练宝典》、《跑步圣经》等在跑圈广为流传的书籍都出自这里。最为出名的肯定是村上春树的《当我谈跑步时我谈些什么》,一版再版,激励到很多跑者。所以如果你有好的故事或者文笔,出一本书也是很棒的。

摄影

“还有6公里跑就可以发朋友圈了”这句调侃的实用鸡汤道出了跑步的强需求:拍照片,大的赛事都有专业的摄影师捕捉好镜头,当然,如果你满意,应该为他们付一定的报酬,有些机构会为跑友提供免费照片,那也是机构为了宣传等目的自己掏了腰包,总之,摄影师是有得赚的。

主持

爱跑步,口才好,反应快,这样的人才就去做主持啦,像我的一位朋友@马拉松Sean,就是圈内好手,一些大的赛事和活动,都可以看到他风流倜傥的身影,除了这个,人家翻译,写作,出书,教练样样拿手,榜样的力量就是这样的吧。

广告

还有很多开脑洞的方式,比方说美国一位跑者,每次马拉松都会穿一身西服,一下就和穿运动衣的跑者区分开了,这样做的目的是可以在身上贴赞助商的广告,按块收费,一块布料的价格两三千元不等,这真是生财有道啊。

陪跑

中国人也不甘示弱,跑步市场的火热催生了陪跑族,陪跑陪聊天,也负责女生的安全。一小时10块到30块不等,是社交的一种玩法,适合少数孤独的男女青年。

知识付费

有了专业的知识,就可以通过讲座的形式知识变现了,这里的平台主要有知乎live,一块听听等,我在一块听听也开了一个付费连载讲座,目前有2000多个订阅,属于摸索阶段,如果你有这方面专业的知识积累和独到的方式方法,都可以试试。

基本就这些了,我的思考是,大家如果对跑步感兴趣,都可以尝试从不同的领域着手,最好是细分,越细分越好,比方说有专门做跑步音乐的,有专门做跑步损伤预防的,还有专门做比跑步还小众的铁三领域,都有前景。

只要守住自己的专业领域,做深做细,就会有很好的回报。许多刚起步的朋友会比较注重排名,大可不必,吴晓波总结过一句话,比排名更重要的是品类第一,说到底,要知道自己想要什么,如果要营销,那就拼命发瘦身美图,励志故事,然后通过广告盈利,如果想做社群,坐产品,就要树立人格特性,自己背书,建立起信任。

对于跑步赚钱这件事,我做的还不好,要继续摸索实践,但肯定将来还有很多新的机会,我记得我刚入行的时候,马拉松Sean 跟我说,兄弟,好好干吧,有很多的钱等着你赚。嗯,现在依然是。


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