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在互联网社会中创业,必须做不起眼的高利润产品

发表时间:2018年06月13日 来源:头条网

创业就是踏踏实实干,早起早睡,管得住自己,心思要么再流量上,要么在产品上面。要么能写出来很牛逼的营销文案,要么拍出来很牛逼的营销视频。这些东西不断的在网络上传播。客户就关注了我们的微信、公众号、微博。我们如果发一些需要付费的信息,看得懂的人也就付费了,这就是一切玩互联网的套路。


很多人说自己创业是为了什么梦想,我最简单的理由就是因为创业来钱快,仅此而已。很久以前我还不知道如何挖掘案例,如何模仿成功的项目,那时候我也没有大咖带我飞。作为一个农村出来的孩子,虽然经常看电视里的致副经什么之类,然而这些并没什么卵用,我开始找到最适合自己的产品。

创业最关键的是要选择好产品,好产品才是赚钱的根本。产品选好了,你距离赚第一桶金就不远了!你要想放大自己的业绩,从赚小钱,变成赚大钱,就一定认真花心思去寻找好产品。

那么,什么才是真正的好产品呢?毛利必须足够高,进货本钱跟销售价钱之间,至少是1:2的关系。但更理想的比例是 1:6,也就是说,10块进货本钱,你应该定价到60块钱,甚至是100块钱!你会说,哪有这么高毛利的产品?

其实,毛利高的产品,到处都有,只是你没有留意。比方说,我认识一个哥们儿,是做脚气药水的——他们统一称为:"洗脚水"。普通卖15块左右,但本钱是多少呢?我这里和你说,你不要不信,本钱是0.5元——其中包装塑料袋的本钱是0.4元,药水的本钱连1毛钱都不到。

这其实还不算暴利的。还有一哥们儿,做微商,在网上卖膏药,一贴80块,本钱不到0.5元!较高的毛利,是创业者赚钱的基本保证——没有超高的利润,就没有钱来支撑大量的开支与费用。

原因很简单,一旦做起了,你一定要招聘,一定要租办公室,一定要买办公设备,一定要花电话费、网费……当你总体销售额不高的状况下,假如你的毛利还不大,你怎样能承当得起那么多的开支。所以,创业初期的人,必需选择暴利产品,才容易获得成功!

不要去相信那些薄利多销的鸡汤——京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司,才敢这么玩!市场必须足够大创业不能去做冷门产品,很简单的原因——冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。

就像我前面说的洗脚水,你会说"这不也是小市场嘛"。你错了,你可能不晓得,中国人20%的有脚气,也就是说是2亿人的巨型市场!所以,有2亿人的基数,随意在朋友圈发个图片,都会有人买!这样才好赚钱。

记住:要做大市场里的小产品,而不要做小市场里的大产品!更准确的说法是,大市场里的暴利小产品。但凡不能批量复制的,就很难赚大钱。

我认识一个妹子,以前是学医的,擅长帮他人配制中草药的面膜,来处理个性化的皮肤问题——我直接跟她说,假如每个人的皮肤都需求你一个一个去定制、分配中草药,即便利润再高,我都不建议她做。假如她一定要定位到"个性化定制皮肤配方",那也只能做个A、B、C标准套餐出来,然后依据客户的需求,直接把配好的某个套餐买给她!换句话说,听起来是"定制",本质还是"标准化的配方"。

创业初期,其他都是本钱,只有营销是利润——所以,创业都要把一切的精神,都放到营销中去!即便服务不好产生了一些瑕疵,你也不能分散精神去优化服务,不要听小米说什么"参与感、服务"之类的文章,小米是土豪,有烧不完的钱,普通的创业者可不是!雷军当年也站过柜台卖杀毒软件,这样才培育起一线市场感!

创业其实不难,可一提到创业,总会听到这样那样的,有的人说我没本钱啊,没有人脉啊,什么都不知道啊。真正的创业牛人都是无中生有的,如果你现在手上有1万元,一年时间过后还是一万元,那我可以断言就算给你100万创业成本,你也未必会赚到钱。其实,在一个人没钱的时候,最能看出一个人的洞察、嗅出商机的能力、执行力以及最重要的人品。

目前的互联网创业模式,就是大家只管不断的释放图片营销系统,话术,案例,软文,不断的在外面做软文。把流量搞到自己的圈子,一个是做自动成交系统,一个是做话术成交系统。这两个系统,大家直接干就行了,这是100%可以赚大钱的!创业不需要学历,从某种程度上,也不需要多高的智力,干就行了。


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