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80后农村小伙白手起家,网上创业卖LED灯,一年卖六千万

发表时间:2018年08月07日 来源:快资讯

梁荣华是佛山市品一照明有限公司董事长,也是一名“白手起家”的80后。2013年带领电商团队通过网络销售LED灯,创造了6000万元的业绩。同时,通过官网、百度等网上营销平台,带来近4000万元的订单,网上直接间接带来的产品销售近亿元,占销售总额的95%以上,公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。

“当时做网络推广的还很少,投入几千元就会有很好的效果。”梁荣华说。2011年,梁荣华意识到网上卖产品是趋势,于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品,从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。

如今,该公司95%以上的业务都跟网络相关。然而,对品一照明公司而言,进入淘宝天猫并不算早,且很不顺利。“网络营销发展太快,我们不学习就会落在别人的后面。”反思之下,梁荣华意识到,互联网营销,只有花大力气、做得专业才能够生存,于是去一家培训机构学习。2013年初,公司新注册了一家淘宝店,并于6月份上线天猫旗舰店。

“网销一定要有爆款产品,且至少要进入排行榜的前四名。”谈到销售秘诀,梁荣华认为,只有爆款的产品才有机会大卖,从而带来巨大的收益。

“打造爆款产品要不惜代价。”梁荣华举例,公司有一款LED产品仅售9.9元,包邮,为拿到天猫销售排行榜的第一名,其成本价要20元左右,公司每月要为此亏上几万元,但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售,公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上,是销量增长的绝对主力。

红利期过后的网络营销该怎么走?梁荣华表示,要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。“现在的网络销售进入白热化阶段,服务越来越重要,要能在某方面脱颖而出。”梁荣华总结道,品一照明公司率先实行两年包换,拿下来品牌信誉与口碑。

梁荣华的淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人,达到4000万元的销售额,与官网的产品销售一起,创造了6000万元的销售额。



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