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丁家宜23年再造梦:要用高性价比打造国民美妆品牌

发表时间:2018年08月09日 来源: 中国发展网

CBO记者 张慧媛 巴厘岛报道

在前几年大火的电影《让子弹飞》里,有这样一个情节:当汤师爷谆谆教诲张麻子要跪着才能挣到钱时,张麻子说了一句:“我就是要站着把钱挣了!”

在经济下行、国产品牌缺乏核心竞争力、低价冲击市场秩序等背景下,传统的高毛利时代已一去不复返,消费升级、新零售的浪潮又席卷而来。正在掂着脚张望的化妆品人,人人都想当张麻子,能带着尊严,站着把钱给挣了。

丁家宜,正怀着这样的梦。


8月8日,丁家宜邀请30名核心VIP客户,在巴厘岛萨卡拉度假村The Sakala Resort Bal召开丁家宜第一届品牌营销战略vip发布会。在碧浪蓝天的见证下,丁家宜向市场揭晓品牌、产品、设计、渠道政策4大升级计划,以及,用高性价比打造国民美妆品牌的决心。

消费升级催生本土化,丁家宜复兴的信心何在?

丁家宜,曾是TOP3的国民护肤品牌。

在媒介并不发达的年代,丁家宜18元一支的“一洗白”洗面奶曾横霸荧屏,品牌年销几近10亿大关。可以毫不谦虚的讲,丁家宜,在那个国内的化妆品概念还处于襁褓的时候,以美白切入市场,在KA渠道单刀直刃外资大牌,国产品牌的辉煌由此开启。

如今的消费升级,到底升了谁的级?丁家宜在会议上的这声发问,掷地有声。在关税逐渐降低,进口护肤品牌在国内市场开展竞速跑的时间点,国货化妆品人从未面临如此巨大的压力。 对于中国 化妆品品牌而言,横亘在“淘汰”与“晋升”之间的最大关卡就是“本土化”。



参会代理商试用丁家宜新品

同时,在消费升级阶段存在一个普遍误区,即,消费升级就是简单的东西越买越贵。但实际上,消费升级其实是消费者追求高性价比的体现,这一阶段的消费,呈现“本土化、个性化、高性价比、小确幸”等特点。

因此丁家宜认为,国产品牌要实现本土化特色挖掘,打造高质量、高品质、高颜值,但具有一定性价比的产品,和外资化妆品品牌进行错峰竞争。

正是在此深刻体悟下,丁家宜在过去一年放低姿态,潜心修炼内功,一年磨3剑,在品牌、产品、设计上实现全面升级。

而如今,曾引领美白风潮的丁家宜,将在自己无比熟悉的领域回归。

美白是王牌,人参美白3.0科技打造尖刀爆品

会中,丁家宜销售总经理周俊英,响应“一切改变从白开始”的会议主题,从品牌、产品、设计、渠道政策方面的升级,全面阐述了2018年秋冬丁家宜为白改变的思路和做法。



丁家宜销售总经理周俊英

“丁家宜变了”,与会的代理商们对记者说道。丁家宜的改变,源于肌漾白的升级,和其背后蕴藏的高科技升级和新设计面世。

23年前,丁家宜和长白山人参第一次“邂逅”,以“人参活性细胞”科技独步江湖,打造出一个23年经久不息的民族品牌;而今,该技术再次升级, 2017年,丁家宜法国 里昂研究中心与全球领先的国际一流原料及生产机构合作,通过百亿级天然食用益生菌发酵人参活性细胞,成功获取10倍活性功效的人参酵素。该技术更易被肌肤深层吸收,加速肌肤代谢,让肌肤恢复亮、透、白。

同时,在配方上,丁家宜紧跟如今市场对于低敏、安全需求的风潮,降低产品刺激性和香精用量,在美白的同时增加保湿、柔肤、清爽等特点。

肌漾白系列,也宣告丁家宜打造全新品牌标志以刷新市场记忆点的决心。《化妆品财经在线》记者在现场看到,新品以渐变红色搭配白瓶身,线条流畅生动,充满设计感,包装和瓶盖均有人参状纹路。辨识度极高,充满品牌自信。



然而在价格上,丁家宜坚持了自己“高性价比”的主张,如重点推出的晶白霜,仅售39元。如此性价比和高机能,是品牌黏性和复购率所在,KA渠道美白市场将新添强势搅局者。


2018年秋冬,丁家宜主打肌漾白睡眠霜、肌漾白亮颜保湿霜和美白保湿霜(晶白霜)等单品,预计用这几款拳头单品,通过线上线下双轨推广,拉开丁家宜新品推广序幕。

渠道是核心,要让合作伙伴“站着把钱挣了”

在本次巴厘岛会议中,渠道信心,是丁家宜一直在强调的关键词。

丁家宜向高价位和花噱头喊“不”的的信心来自哪里?首先是来自对渠道上不遗余力的扶持,和市场对于品牌的强力认可。

据悉,此次到场的30名VIP客户,均是丁家宜通过精准的数据分析,从KA渠道精挑细选而来。丁家宜将助力客户销售提速,目的是将他们打造成为公司最核心的客户,树立标杆系统、树立标杆重点门店。通过示范门店的作用,将丁家宜的产品影响力由点及线,由线及面。



在会议上,丁家宜透露了对于VIP客户的扶持方向:

第一,丁家宜将负责回收VIP客户手里的老旧包装,更换成最新包装。这一招显示了丁家宜对新品的足够信心。通过以旧换新,丁家宜新品可以在线下迅速获得海量曝光。

第二,无条件免费配赠大量形象礼包、物料礼包以及建立大力度的促销奖励机制。以帮助门店实现在原有基础上单月单店单产零售翻倍。

第三,建立总部直营管理体制。帮客户给重点门店建群,由总部人员协助组织管理群ba,对单店销售每日进行数据化管理,给予高频次的培训输出,提升ba的销售能力,给予充分的红包奖励,并由总部每日直接发放,增加ba销售积极性。

此次参会的30个VIP核心客户机制,不是结束,而是一个开始。丁家宜希望之后的每一个客户,都成为公司的核心。



而在过去一年完成品牌升级之后,丁家宜将聚焦高频次口碑宣传,启动品牌营销新纪元,最终将丁家宜打造成为国民美妆品牌的优衣库。

重新占领化妆品高地,丁家宜这一宏愿已“蓄谋”了3年。从熟悉的美白市场开启新动作,丁家宜未来可期。






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