logo
当前位置: 主页 > 创业新闻 >

创业公司,你离C位出道还差一个租葛亮

发表时间:2018年08月09日 来源:创享PLUS

笔记本电脑、台式机、平板电脑、显示器、电视机、投影仪、服务器……

  不当家不知柴米贵,创业人更能明白其中滋味,要建立一家公司并真正开始开展业务,这其中得经过多少道艰难坎坷?而其中最基础最关键的一关就是硬件设备的投入,在互联网时代,数码设备的置办又成了重中之重。身为初创公司老板的你,是否有经历过囊中羞涩为了找到性价比最高的电脑反复对比的时期。

  在中国的创业大潮中,就出现了为初创公司提供数码设备租赁服务的企业,本期《寻找100+CEO》栏目带你走进的是杭州租葛亮科技有限公司(下称“租葛亮”)。


杭州租葛亮科技有限公司成立于2017年6月,“租葛亮”平台主要为用户提供免押金、按月付,全程保修的全方位IT设备租赁服务以及一站式的数码租赁解决方案。业务范围包括台式机,笔记本,平板电脑,手机,投影仪,打印机等。今年六月,租葛亮获得2500万元A轮融资,投资方为阿米巴资本,融资资金主要用于市场扩张。

  阿里员工下海,发掘二手闲置经济

  做为一名阿里巴巴集团曾经的产品负责人,与许多“阿里人”相同,租葛亮创始人李国云自带创业基因。令人咂舌的是,李国云最初创业涉及的是二手奢侈品领域。“当时创业是因为看中了中国的二手闲置经济,随着人们生活的提升,有越来越多的高长值闲置,这是个很大的市场。”

  首次创业给李国云最大的收获或许就是意识到闲置经济的价值,“创业过程中发现了一些问题,对于一个创业公司来说,每招一个人要用电脑就要去买,而买的投入就大,苹果还好,其他电脑买过来之后可能用了半年就不用了,你投入了三四千,随着人员更换,用到第二第三次就有问题了,后来也有其他租赁公司找到我们,问要不要租,然后我们一打听后发现租还挺划算的。”

  与奢侈品领域对艺术鉴赏、产品估值的高要求不同,技术出身的李国云显然对数码设备更加了解,于是他立即对产品模型展开研究,对商业模式进行可行性认证。

  一切似乎都水到渠成,去年上半年,李国云在继续原有项目业务的同时开始做办公电脑租赁,“当时也面临选择,是面对个人用户还是企业,我们后来还是选择了企业用户。原因很简单,因为B端用户对这个行业的接受度会更高,而且他们并不关心它是不是二手的,因为租赁最讲究的还是循环使用,只有循环起来才有价值。”

  循环+共享,引领互联网时代的新消费观

  办公设备租来用,对“爱面子”的中国企业主们来说是否难以接受?李国云很有自信:“我相信这样的观念会慢慢转变”。李国云觉得,租葛亮这个平台的创办初衷就是从用户出发的,一切为用户着想。


他告诉《寻找100+CEO》栏目组,对于中小企业来说,在设备采购方面主要存在以下几个方面的痛点:

  第一,企业如果选择大量采购的话,一次性投入太高,起步门槛很高。此外,对于大多数创业公司来说,项目失败的风险率也很大,选择租赁一方面能降低成本,另一方面也能更大程度保值投入成本。

  第二,对于中小企业来说,IT设备的维修保养成本很高,消耗大量的人力物力。

  第三,中小企业项目灵活度比较高,且周期短,自己购买的话,设备处置也是难题。

  第四,整个社会随着人员成本越来越高,公司对员工的办公效率要求也很高,但电脑的性能是逐年下降的,公司无法做到每年为员工更换设备。

  如果只是简单地算买和租需要花的钱,租的模式可能不占优势,但租赁的真正价值在于用更少的钱得到更好的产品和服务,与此同时,提升企业高端产品销量、节约社会资源。李国云认为,租赁将带来的变革包括消费方式、服务方式、生产方式等。随着消费金融的发展、国家诚信体系的完善、租赁服务水平的提升,租赁将成为一种新的消费方式。

  租赁行业进入互联网时代,与线上信用体系挂钩

  目前租葛亮采用随租随还、免押金、一台起租、按月支付、全程保修等模式,提供的服务内容有:为企业客户提供租葛亮标准的产品售后服务,帮助企业客户解决租赁设备在使用过程中所遇到的设备故障,保障员工的办公设备使用。

  其中最吸引人的莫过于免押金租赁,免押金是否会成为不法之徒钻空子的点,李国云和他的团队似乎并不担心。

“电脑租赁进入了2.0时代,在为企业服务的同时,我们也建立了完善的信用体系,通过与芝麻信用等第三方机构合作,企业或个人用户在信用平台达到一定的积分就可以在租葛亮上免押金租借”,李国云告诉《寻找100+CEO》栏目组,目前在芝麻信用上个人达到650分以上、企业用户达到1350分上就能获得免押金租借额度,同时平台也会将一些违约客户上传给征信机构,达成风控方面的共享。

作为初创企业,李国云很能体会创业初期因为资金困难捉襟见肘的局促,而循环经济、共享经济的宗旨和分享、奉献的理念恰恰吻合。时至今日,租葛亮已为全国超过2万中小微企业释放超3亿设备购置金,目前平台拥有用户逾100万人,遍及全国各省市、自治区,已发展成为帮助用户优化资产配置、缓解个人与企业现金压力的国内领先的数码产品免押金租赁服务平台。

  提到最近的融资,李国云说:“2500万代表资本市场对租葛亮业务模式的初步认可,是个小小的里程碑。租赁业务仍面临较大的资金需求,我们也正在与一些消费金融的机构沟通,共同探索一些全新的合作模式,来实现资方与平台的深度对接。”

  租赁行业在中国并不是新起之秀,但进入互联网时代,租赁行业面临的变革是巨大的。相关数据显示,中国的租赁市场份额超过800亿,美国有59%的办公电脑采用租赁的方式,欧洲有63%IT类上市公司采用设备租赁模式,可见这一市场的潜力所在。

  随着新一代消费者话语权的崛起,租赁将是未来消费模式创新和习惯改变的受益者。租葛亮在产品上线的短时间内已经印证租赁市场飞速增长的需求。面对这块大蛋糕,李国云和他的团队显然有更远大的目标:租葛亮希望借未来10年内的企业服务整体升级,以租赁作为入口为企业提供一站式解决方案,为用户提供更灵活、成本更低的服务。


微信公众号搜索“ 龙图腾网 ”加关注,每日精选,欢迎关注!【 微信扫描下图可直接关注
最新评论
暂无新评论。

联系方式为空,请填写联系方式。