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气味图书馆创始人,8万块本钱变成了3个亿!

发表时间:2017年03月24日 来源:互联网

       今天要写一个非常励志的创始人,

  她开了一家图书馆,

  奇葩的是,这家图书馆不卖书,

  而是卖!气!味!

  8年时间,

  硬生生把8万块本钱变成了3个亿,

   喂,卖气味是什么鬼啊!

   气味也可以拿来卖吗?

  没错,这人就是气味图书馆的创始人

   娄楠石

  娄楠石兼具女性的温柔与艺术家的狂野,

  她倒腾过古董,也卖过服装,

  甚至还开过传媒公司拍电视剧。

  别看她这么能瞎折腾,

  其实娄楠石小时候可是个富家千金,

  但命运弄人,9岁那年她失去母亲,

  刚过18岁又失去了父亲,

  家道从此中落。

  娄楠石之所以这么拼命地赚钱,

  就是想证明靠自己依旧能活得很好。

  她在《合伙中国人》分享自己故事的时候,

  惹得 徐小平 当场飙泪不止。

  气味图书馆成立以后,

  有个投资人追着娄楠石不放,

  死活要投笔钱给气味图书馆,

  结果被娄楠石拒绝了三次。

  如今气味图书馆的门店多达上百家,

  市值更是达到了3亿之多。

  更可贵的是,

  8年前,娄楠石创立气味图书馆的钱,

  是靠自己打工挣来的!

  不得不说,卖气味够奇葩,也足够吸引人,通过味道与记忆串连,娄楠石的的确确开辟了一个全新的领域,那她究竟经历过什么,才开了如此大的脑洞卖气味呢?

   一夜之间,她从不可一世的公主沦为无依无靠的孤儿

  娄楠石是个85后,文艺,干练,又古灵精怪。

  她出生在沈阳,从小在深圳长大,因为父亲是做房地产生意的,所以娄楠石不得不和母亲跟着父亲四处辗转,但好在90年代的房地产十分火爆,虽然奔波,但娄楠石的童年衣食无忧,幸福快乐。

  然而这一切,都在她9岁那年戛然而止——娄楠石的母亲不幸去世了。

  母亲过世后,父亲觉得愧对女儿,于是就拼命满足女儿的任何要求,要什么有什么,97年的时候,娄楠石戴的已经是卡地亚手表了,再加上亲戚朋友也全都围着娄楠石转,时间一长,便觉得生活也没那么糟糕。

  然而就在这个时候,命运再一次戏弄了娄楠石。

  18岁生日那天,父亲给远在新西兰的娄楠石打电话说,爸爸病得很严重,今年满足不了你的生日愿望了,没有办法给你买法拉利,到19岁时一定能满足你。

  可是没有19岁了,因为父亲不久后也去世了,娄楠石一夜之间从万人捧的富家女变成了无依无靠的孤儿,更可怕的是, 周围 的人仿佛瞬间变了一副嘴脸,谁都敢上来踩她一脚,因为他们笃定娄家完了,从前倒贴上去的,现在连本带利都要还回来。

  娄楠石震惊了,原来爸爸在与不在的区别这么大,于是她决心,要通过自己的努力实现父亲对她的诺言,她要比父亲更成功。

   勤工俭学中发现商机,结果被爷爷奶奶认为脑子坏了

  从19岁开始,娄楠石就开始可劲儿地折腾,她去市场上倒腾古董,也卖过服装,还入股过传媒公司拍电视剧,可折腾里折腾去,均以失败告终。

  为了挣够自己的学费,娄楠石不得不去农场勤工俭学,她最喜欢大自然散发出来的各种独特的味道,尤其是奇异果那种奇特的香味,简直百闻不厌,很担心回到中国,再也闻不到这种味道了。

  想到这,娄楠石突然灵光一闪,自己所学的摄影属于视觉产业,五感对于人的影响和作用都非常大,那既然有触觉、视觉、听觉产业,为什么就没有嗅觉产业呢?

  这也是一个很好的 创业 方向啊,可朋友听说了她异想天开的想法后都奚落她太虚幻。

  娄楠石不甘心,她发现美国已经有人研究出了这样的香水,创始人是一对美国兄弟,他们认为味道可以帮助别人找寻遗忘的嗅觉记忆。

  娄楠石突然发现,国内的嗅觉产业也几乎为零,为什么不能以香氛为入口,提供一种体验生活的新方式呢?这可是一个被别人忽视的领域!于是她到处查阅资料,看了60多本关于嗅觉与气味的书后,越来越觉得嗅觉产业一定是片蓝海。

  说干就干,2008年年底,娄楠石带着8万块从新西兰回到沈阳,爷爷奶奶听说孙女要创业时都表现出了极大的支持,但一听说要卖气味,二老有点懵,气味有什么好卖的?怎么卖?

  问完之后他们还十分的痛心疾首:“哎,这孩子,在国外呆了那么多年,真的是学坏了,脑子学坏了。”

  好吧,无奈之下,娄楠石发现相对于北京来说,沈阳的创业氛围确实太差了,于是她和小伙伴一起在北京创立了第一家气味图书馆,从香氛出发做嗅觉产业,这也是娄楠石最初的创业思路。

   资本猛追三年被她拒绝了三次,还有人在店里哭得稀里哗啦

  娄楠石把气味图书馆定位成记忆和情感的载体,因为这里充满了各种各样的生活气息,通过这些味道,可以唤醒每个人记忆里最熟悉的气味。

  为了把气味和情感串联起来,娄楠石还设计了一套“场景模拟”:

比如把香草冰激凌、蜡笔、培乐多彩泥混搭起来,会产生童年的味道;把 爆米花 、灰尘、泡泡糖、胶皮和铁锈混合起来,就会产生老式电影院的气味。

  仅仅三个月,来气味图书馆的人就越来越多,他们找寻的不是用来点缀生活的香水,而是一种有关记忆的情感寄托。

  有一个小伙子对"烟火"这款香水爱不释手,他说他永远记得和女朋友一起看烟火绽放时的瞬间。

  还有一个摇滚 青年 爱上了"蚯蚓"香水,他说这种略带潮湿和泥土气息的味道,一下子让他回到了在北京地下室,组建乐队时的燃情岁月。

  最极端的是还有人闻到"平装书"这款香水时在店里哭得稀里哗啦,因为香水里的油墨味,让她想起了跟男朋友在图书馆里初遇时的感觉。

  这个想法和路子显然是对了。

  其实想想也是,有些感觉不知道怎么跟别人说,也不知道怎么去具体描述,但是气味却能一下子让他们找对感觉,触动情感的爆发点。

  气味图书馆成立的第二年就飙升到了40家店面,虽然每家店的成本在几十万到上百万,但业绩最猛的店面3个月就收回了成本,第4个月就能盈利。

  气味图书馆的锋芒引起了投资人的注意。

  三年前的一天,一个投资人怀着好奇心走进了气味图书馆,当时国内还没有一个响当当的香水品牌,嗅觉产业也鲜有开发,他立即看到了其中的商机。

  回去后投资人打电话给娄楠石,声称要给气味图书馆投一笔钱,娄楠石想了想,拒绝了。

  其实气味图书馆一直也在探索适合自己的成功经营模式,盲目引入资本或许会适得其反,然而投资人不管,他锲而不舍地猛追了气味图书馆三年,死活要投钱,结果被娄楠石拒绝了三次。

  事实上,娄楠石更大笔的生意并不在店里,而在于嗅觉上的设计,因为香水的气味是用来营造情景的,更适合作为环境香和氛围香使用,并不适合喷洒在身上。比如一间布满新鲜棉花味道的高级衬衫点,一家弥漫花香的高端酒店,都会给人留下特别深刻的印象。

  北京一家大银行的老总曾让她设计一款营业厅的气味,试想下,在炎热的 夏天 ,正排队办业务的人们,如果能够嗅到 夏威 夷海浪的凉爽气息,该是多么的惊奇不已。后来连万科也主动找上门来,请娄楠石研发万科专属的嗅觉形象。

  如今8年过去了,气味图书馆的门店已经扩张到上百家,市值高达3亿元,永远保持新奇感和创新精神的娄楠石终于帮父亲完成了诺言。

   新的发现需要我们去踏出第一步,

   如果没有踏出这一步,

   大概永远也不会知道,

   原来凡事都有可能!


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