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他靠几毛钱的利润年赚3亿,又用13年时间将瓜子生意做到上市

发表时间:2017年12月05日 来源:青年创业网

小时候没有冰箱,如果想吃棒冰,就要等到别人推小车卖来吆喝。

那个时候,一根棒冰也就5毛钱左右,就是这样几毛钱的利润的生意,有一个人竟然做到了年赚3个亿!

这个人叫:陈先保,是华泰集团和洽洽食品董事长。

他就是靠这一根棒棒冰起家的,从安徽一路杀到东北,后来又瞄上了瓜子,用了13年把瓜子的生意做到了上市,成为了“炒货第一股”。

上市后的第二年,他便以30亿的身家,登上了当年安徽首富的宝座,在这个微利行业中,能有这大成绩,绝对是个令人惊叹的财富传奇。

放弃十三年的铁饭碗,下海卖冰棍


陈先保来自安徽合肥,小时候给人的印象是一个不安分的孩子,他经常不是上房顶掏瓦,就是下河抓鱼。

但有一点,玩该玩,在学习上他从来没有马虎过,老师交代的作业都能超量完成,在班上也经常是第一个完成的。

长大后,他也一样的不安分,好端端的一个铁饭碗,说不要就不要,偏偏要下海创业。

大学毕业后,陈先保被分配到了安徽糖烟酒公司,这人人羡慕的铁饭碗,因为工作认真负责又听话,深得领导的喜爱,很快就从普通员工、小组长,一路升到了科长。

陈先保的工资在不断提高的同时,工作量也越来越少了,每天工作也比较清闲,每天就看看厂,批批文件,然后喝喝茶就等着下班了。

13年后,这样的日子让他感觉越来越没意思,看到同事一个一个都下海了,他那个不安分的心开始躁动了。

后来,陈先保就放弃了科长的位置决定下海试试,那一年他已经36岁了。

无意之间他发现棒棒冰这门生意。

有一次在接还是上下学时,看到学校的小卖部的棒棒冰买的非常火爆,可以说供不应求,做棒棒冰的念头在陈先保脑海中一闪而过。

说干就干,他就租了一间不到100平米小房间,办起了儿童冷饮厂,开始了创业之路。

这个冷饮行业并没陈先保想象中的那么容易,市场厂上的产品都差不多,做这行的也很多,竞争非常的激烈。

为了抢占市场,陈先保想到了这招,凭借热播的李小龙电影,他把就把冰棍做成双节棍!


双节棍

做成双节棍,好不好卖,陈先保心里也没底,他拿了100箱到小卖部,告诉老板如果卖不出,就把钱全被退换给你。

让陈先保惊喜的事,这100箱的棒棒冰一个小时就全部卖完了,这时很多小卖部老板都知道了这个事,纷纷跑到陈先保这里要货。

这一年,陈先保卖了100万根棒棒冰,但好景不长,其他厂商看到这快肥肉自然也不会错过,他们一下子推出了几十款棒棒冰。

陈先保开始意识到了危机,转场跑到了东北,在东北买棒棒冰很多人都不敢想,也不去做的,就像跑到非洲买鞋子一样,认为是一个赔本的买卖。

在东北很多人都没听过冰棍,更别说买了,可是陈先保一推出了棒棒冰,就大卖了。

这个时候陈先保加紧了步伐,分别进入了长春、沈阳、大连等市场。

靠这样一根根棒棒冰,两年时间里,陈先保营业额就突破千万,让他赚到了人生的第一桶金。

认准了瓜子这门生意,把别人的抱怨变成了商机


一次,偶然的机会,他又发现了瓜子这门生意,瓜子和棒棒冰一样都是非常薄利的生意。

在一次安徽企业家茶话会上,他看到大家在开会前都在啃瓜子,突然有一个人抱怨道:瓜子是好吃,可是容易弄脏手,又容易上火。

哪里有抱怨哪就有商机,陈先保意识到了这一点,为了找不脏的瓜子,他跑到了内蒙古,为了做出不上火的瓜子,他合肥炒货市场,最终在一个老头哪里找到了点子:炒瓜子改为煮瓜子。

别人的抱怨解决后,陈先保把这款瓜子取名叫“洽洽”,他可能也不会想到这个瓜子最后给她带了了几十亿的生意。

1999年,“洽洽”正式面世,当时的市场已经有了很多老牌瓜子了,做瓜子的各种品牌、厂子不计其数,要想闯出自己的一片市场,就要有自己的“绝技”才行。

陈先保用了三大招抢占了市场。

第一招:在产品工艺上。这样一包瓜子,加入了30多味中草药,让瓜子的口味和市场上其他品牌的瓜子区分开来,让消费者更容易记住。

第二招:在产品的包装上下功夫。当时市场的瓜子包装袋都是用塑料做的,不好看还不环保,陈先保把包装袋改用红色牛皮环保纸,消费者拿出去,别人一眼就能看出是“洽洽”瓜子。

第三招:利用卡式文化,把普普通通的瓜子和文化结合起来。推出了唐诗、宋词、朱德庸漫画等系列主题的文化卡片,让消费者在吃瓜子的同时,还能理解中华文化的内涵。

陈先保就靠这三招就把不起眼的瓜子,不到4个月就盈利300万,也让洽洽彻底火了,厂外等待拉货的车排了好几百米远,车间常年昼夜不歇,产品依旧供不应求。

洽洽更是加紧了步伐,打算在央视打广告,当时一片反对,可陈先保还是坚持,就算借钱也要这样做,最终在央视砸了400万。

这下洽洽更火了,一夜之间全国老百姓都知道了洽洽瓜子,到2000年,洽洽瓜子的销售额已经突破了1个亿。

尝到甜头后,陈先保后来又赞助了一个收视率比较高的娱乐节目,等到了广大女性青年喜爱。

这样一系列的招数,让洽洽一举确立了行业领先地位。

这招“独门绝技”,让洽洽要坐稳行业老大的位置


站的越高就越危险,在洽洽做的风生水起的时间就出现了危机,一个月的阴雨天,让他几千顷成熟的葵花子因没有来得及采摘着变了味。

为了十几万向日葵种植户的利益,陈先保还是把全部葵花子收了下来,他花一千多万从德国买了瓜子分选机来检出有问题的瓜子,即使这样陈先保还是亏了1500万。

有了这次教训,陈先保意识到必须有自己的“独门绝技”才行,种葵花子是靠天吃饭的,如果产品不好直接影响品牌,所以必须要保证产品的源头。

为了确保瓜子的品质,陈先保干脆成立了自家的种子公司,通过反复试验、杂交、试种,竟然研发出自己的“秘密武器”HK306这一新品种。

有了独门绝技,让洽洽确保了原料优质,让整个产业链都走上了良性循环的轨道。

也让其他同行望尘莫及,从2007年开始,洽洽连续3年的销售额都超过15亿,开始坐稳行业冠军的宝座。

到2011年3月2日,洽洽成功在深交所上市,成为了“炒货第一股”,也让陈先保的身家一夜之间暴增到20亿,一年后,他便以30亿的身家,登上了当年安徽首富的宝座

一个小小的零食瓜子,同时又一个低门槛的炒货行业,被陈先保做成了大气候!

说明了,不管多么不起眼的行业,只要你踏踏实实去做产品,懂点营销手段,再加上自己有一手“绝技”,也能做的很牛X,就像洽洽那样!

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