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直击茅台经销商大会:飞天茅台明年出厂价涨至969元

发表时间:2017年12月28日 来源:互联网

  2017年12月28日至29日,贵州茅台(600519.SH)2017年度全国经销商联谊会在贵州仁怀茅台镇茅台酒厂举行。贵州茅台表示该公司2017年营收达600亿元以上,并宣布2018年起平均提价18%左右,即出厂价提高至969元/瓶。

  受此消息刺激,28日开盘后,贵州茅台高开3%,并带动白酒股走强。

  界面新闻记者现场参与此次经销商大会。12月28日上午8点30分,超过1000名来自全国31个省份的经销商陆续进入茅台会议中心,茅台集团公司董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳带领近20位茅台集团高层在入口处列队欢迎。

  图片来源:茅台集团

  据界面新闻记者了解,此次到会代表规模是茅台历史上规模最大、人数最多的,参会的茅台经销商占总数的1/3。

  上午9点,经销商大会正式召开,茅台集团公司董事长袁仁国发表讲话。近一个小时的讲话过程中,其介绍了2017年贵州茅台取得的成绩,并多次提及,2017年因市场火爆情况下出现的茅台多地断货情况。

  袁仁国在会上透露了以下数据:2017年1-11月,白酒产量达11.56万吨,同比增长21%,其中茅台酒基酒产量4.27万吨,同比增长9%;白酒销量达10.59万吨,同比增长55%,其中茅台酒销量同比增长34%,实现销售收入654亿元以上,同比增长52%,完成增加值554亿元以上,同比增长约45%,实现利润同比增长58%左右。期间贵州茅台上交税收244亿元,同比增长40%。

  袁仁国表示,截至11月,茅台集团已全面超额完成全年度主要目标任务。此外,截至11月,贵州茅台利润总额突破300亿元,营收及利润均创下历史最高水平。

  2017年,贵州茅台曾多次在市场上出现“断货”情况,在经销商大会上,袁仁国表示,茅台出现“供应荒”,主要有下面几方面的因素——有茅台转型成功的因素,有宏观经济增长的因素,有消费升级和消费群体不断扩大因素,有产能不足的因素,有“炒货”因素,有“囤积”因素,少数经销商有货不卖,目的就是想等价格再涨再卖;有“惜售”因素,有投机因素,有媒体炒作因素,因此供应荒是多种因素叠加造成,茅台会理性看待这一问题,破解茅台酒营销不平衡不充分矛盾。

  袁仁国表示,目前,有经销商存在“让价格飞一会”,有的经销商囤积不卖,导致市场高价酒很多,平价茅台一瓶难求。经销商要珍惜来之不易的市场形势,按照销售公司定的市场指导价,坚决抵制茅台酒市场价格过快上涨,充分认识到价格过高对品牌和消费者利益带来的伤害。

  基于此,为了实现持续发展,维护市场持续,兼顾厂商利益,调整供求关系,平衡市场价格,茅台集团将从2018年1月1日起,上调各种产品供货价格,平均上调幅度18%左右。袁仁国在现场喊话:希望经销商站在厂商长远发展战略高度,主动维护市场秩序,不推高茅台酒市场价格。

  除上调产品供货价格外,贵州茅台宣布在各省区联谊会成立市场管理小组,持续加强市场管理,维护征程的市场秩序和价格,定期巡查各省市抽查市场价格情况,对扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为要严肃查处。

  在新零售的概念持续升温下,袁仁国表示,茅台将用3-5年的时间,建设白酒行业首个集成B2B、B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度、产业金融服务、收藏拍卖一体的综合品牌撮合交易平台。

  目前,贵州茅台已开始运用区块链技术,不断提升防伪溯源的水平。茅台将借助茅台物联网云商平台,打造线上销售,线下体验,线上与线下一体化的营销链。

  28日上午,贵州茅台发布公司生产经营情况,2017年度生产茅台酒基酒约4.27万吨,同比增长9%;预计茅台酒销量同比增长34%左右;预计实现营业总收入600亿元以上,同比增长50%左右;预计利润总额同比增长58%左右。该公司将力争2018年度实现营业总收入增长10%以上。

  需要说明的是,上述2017年度数据未经会计师事务所审计,2018年度数据为初步计划,存在不确定性因素。


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