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申请/专利权人：山东浪潮数字商业科技有限公司

摘要：本发明公开了一种基于商品市场状态的差异化投放方法、系统、装置及计算机可读介质，属于数据处理技术领域，该方法的实现包括：步骤1、搭建基于商品市场状态评价模型，以周、月度、年度为周期，评价商品市场状态，将商品市场状态划分为俏、紧、平、松和软五种市场表现；步骤2、通过Apriori模型，进行市场状态和投放标签关联规则分析；步骤3、根据商品市场状态评价结果，查找市场状态和投放标签关联规则分析，确定商品投放使用的投放标签，按投放标签进行差异化投放。本发明能够不断提升整体货源投放精准水平，满足不同零售客户需求，提高客户满意度。

主权项：1.一种基于商品市场状态的差异化投放方法，其特征在于，该方法的实现包括：步骤1、搭建基于商品市场状态评价模型，以周、月度、年度为周期，评价商品市场状态，将商品市场状态划分为俏、紧、平、松和软五种市场表现；具体实现如下：选取评价指标，建立市场状态评价指标库，选取反映市场状态进销存数据变动的指标，指标包括取订足率、订足面、订单满足率、市场价格指数、社会存销比、上柜率和重需率，通过所述指标搭建市场状态评价体系指标库；指标归一化，各指标数据根据Min-Max标准化法对指标数据进行线性变换，将值映射在[0,1]之间；计算指标权重，根据主成分分析法，计算各指标权重，对标准化输入数据集做主成分分析计算，找到第一主成分方向特征值向量，取该向量权重系数矩阵，并对其进行归一化处理，得到和为1的权重矩阵，即为各指标的权重；确定市场状态阈值，市场状态系数为各个指标值乘以权重之和；通过3σ法则对市场状态系数进行区间划分；计算商品市场状态，按照周期对商品进行状态评价，计算每个商品的市场状态系数，根据市场状态俏、紧、平、松、软的阈值范围确定商品的市场状态；步骤2、通过Apriori模型，进行市场状态和投放标签关联规则分析；具体实现如下：选择投放标签，投放标签包括档位、区域、地理位置、商圈类型、经营业态、市场类型、终端类型、订货周期类型、经营规模和诚信等级；其中，档位和经营规模根据零售客户历史订购卷烟的销量和销额进行划分，区域、地理位置、商圈类型、经营业态和市场类型根据零售客户店铺的周边属性进行划分，终端类型根据零售客户店铺使用终端进行划分，订货周期类型根据零售客户订购卷烟频次进行划分，诚信等级根据零售户守法经营和消费者评价进行划分；具体的，档位划分为1-30档，区域按零售户行政区域划分，地理位置划分为主干道、支干道、小区、村落和其他，商圈类型划分为商业娱乐区、集贸区、旅游景区、交通枢纽区、农林渔牧区、工业区、办公区、居民区、院校学区和其他，经营业态划分为便利店、烟草专业店、超市、商场、娱乐服务类和其他，市场类型划分为城网和农网，终端类型划分为现代终端和普通终端，订货周期类型划分为一周一次、二周一次、三周一次和四周一次，经营规模划分为大、中和小，诚信等级划分为AAAA级、AA级、AA级、B级、C级和D级；建立Apriori模型，根据近5年卷烟投放历史记录，支持度10％以上，置信度50％以上作为Apriori模型输入条件，取每种市场状态中置信度最大记录；步骤3、根据商品市场状态评价结果，查找市场状态和投放标签关联规则分析，确定商品投放使用的投放标签，按投放标签进行差异化投放；具体实现如下：计算商品市场状态，查找市场状态和投放标签关联规则分析，确定商品投放使用的标签；不同市场状态的商品每周投放量不同，根据投放标签和各类零售客户的销量、库存特点确定每种卷烟的投放量；按照每种投放标签所在零售客户的历史销量占比，将商品的投放量分配到每种投放标签中，投放标签中相同分类分配到的投放量一致；如果商品的市场状态为俏，则按照档位+市场类型+终端类型标签进行投放；如果商品的市场状态为紧，则按照档位+诚信等级标签进行投放；如果商品的市场状态为平，则按照档位+市场类型标签进行投放；如果商品的市场状态为松，则按照经验业态标签进行投放；如果商品的市场状态为软，则按照市场类型进行投放。

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