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申请/专利权人：康旭科技有限公司
摘要：本发明涉及商业客户发掘相关技术领域，公开了一种潜在客户发掘方法，包括S1、收集和分析数据；S2、计算生活方式价值；S3、分析提炼潜在客户；S4、根据潜在客户信息开展具体的营销活动；本发明的一种潜在客户发掘方法可实现反映客户价值更加准确全面，定位潜在客户更加精确有效；市场细分应用更加灵活，针对不同客户群体制定差异化市场策略，满足多样化需求；可以动态调整区域生活方式类型，重新评估客户价值，随时更新潜在客户清单，以持续迭代的方式适应客户需求和市场环境的变化；应用本系统可以显著提高企业的营销效率和获客能力，降低营销成本，增强企业在复杂、多变的市场环境中的竞争优势，实现商业价值的最大化。
主权项：1.一种潜在客户发掘方法，其特征在于，包括如下步骤：S1、收集和分析数据：通过收集数据进行分类后归纳统一管理，并进行聚类分析，生产每个区域的生活方式类型，反映区域内居民的消费行为特点；S2、计算生活方式价值：生活方式价值＝生活方式类型相似度×潜在收益×100％-风险值；S3、分析提炼潜在客户：步骤1：比较不同街区同类商品的购买情况，确定购买量最高及最低的街区；步骤2：购买量最高街区的生活方式价值代表该商品的理想目标人群特征；步骤3：在购买量低的街区内，筛选出生活方式价值接近理想目标人群的客户，作为潜在客户；步骤4：针对不同商品，重复该过程，得到所有商品的潜在客户清单；S4、根据潜在客户信息开展具体的营销活动。
全文数据：
权利要求：
百度查询： 康旭科技有限公司 一种潜在客户发掘方法
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